Fue Francisco López, Director de Compras de Banco Sabadell, quien expuso ante los asistentes las claves de éxito que han llevado a esta entidad a contar con un modelo de gestión de compras de los más avanzados y eficientes del sector bancario español.

A su juicio, son cuatro los factores de éxito: dedicación exclusiva a la función de compras, metodología y organización compartida, especialización del staff de compras por áreas temáticas y funciones, y finalmente el establecimiento de una filosofía de relación con el proveedor basada en el respeto y la cooperación mutua.

Estos criterios han permitido al Banco Sabadell obtener una media de ahorro de 22 millones de euros al año. <<El ahorro ha de venir analizando todo el proceso de compras de forma global, y no sólo desde el factor precio>>, aseguró Francisco López.

Para Sabadell, la dedicación exclusiva a la función de compras permite disponer de tiempo no sólo para negociar, sino para dotar a nuestra función de un componente mucho más cualitativo. <<El departamento de compras ha de hacer algo más que comprar. Ha de saber aportar un valor añadido a la organización>>, aseguró López en repetidas ocasiones durante su intervención.

En cuanto a la metodología de compras, Sabadell distingue entre la metodología interna y la externa. En cuanto a la primera, se siguen siempre cuatro fases fundamentales: análisis de la situación actual, establecimiento de las especificaciones con el gestor del contrato, diseño de la estrategia de negociación -para lograr la total complicidad entre el gestor y el comprador de cara al proveedor-, y finalmente la formulación de propuestas alternativas a la petición inicial del gestor, fruto de la investigación del mercado y del conocimiento de los productos.

Por lo que se refiere a la metodología externa, que supone ya la fase de publicación de la petición de oferta en el portal de compras, según López <<compartimos una filosofía respecto a la relación con el proveedor basada en la transparencia en los planteamientos y el respeto mutuo>>.

López destacó también la importancia de la especialización por direcciones dentro del área de Compras (productos, investigación de mercado, formación, etc.) y la cooperación entre las mismas de cara a la estrategia global y la toma de decisiones.

Finalmente, cerró su intervención ejemplificando su modelo mediante un caso real de compra de material de ofimática protagonizado recientemente por la entidad.