Los departamentos de Compras han pasado de tener una mera función administrativa a ser los gestores estratégicos de productos y servicios, a aportar valor en toda la cadena de suministro, y a reducir costes de manera rápida y sostenible.
En la contratación de servicios de Marketing, normalmente son los propios departamentos los que gestionan la compra directa, los cuales están más enfocados en desarrollar las campañas planificadas y cumplir con el presupuesto asignado que en la negociación y optimización de la inversión, hecho, por otra parte, entendible. Por ello, fomentar la colaboración entre los departamentos de compras y marketing es crucial en el proceso de contratación de estos servicios para aportar valor a la empresa.
El 48% de los departamentos de Compras afirman que ya tienen una relación establecida con los departamentos de marketing. No obstante, los niveles de inversión a gestionar no dejan de ser mínimos y la importancia de las partidas menor.
¿Cómo fomentar el ahorro en marketing?
1- Los compradores y los responsables de marketing tienen que pasar de ser enemigos a socios. Entender sus necesidades y que a través de su colaboración se puede conseguir un beneficio mutuo, la optimización de la inversión.
2- Los departamentos de compras deben conocer muy bien el entorno del mercado para poder aplicar con éxito las fases del proceso de compra y elaborar una estrategia de negociación. El proceso no consiste en reducir costes porque sí, no estamos hablando de tornillos, hablamos de servicio, calidad, tiempos, …
3- Los compradores deben “empaparse” en Marketing, solo de esta forma podrán aportar valor al departamento y participar en sus planes estratégicos. Para involucrar a compras en las decisiones es fundamental:
– Consensuar con marketing las actuaciones y el diseño del Plan de Ahorros
– Reducir costes de forma sostenible, permitiendo así la optimización del presupuesto de Marketing
– Conseguir eficiencia en los procesos y detectar oportunidades de ahorro.
– Mantener la calidad y el servicio en cada negociación
– Minimizar los riesgos que afectan a los resultados e imagen de la empresa
– Estandarizar procesos que permitan fijar los presupuestos de los proveedores
– Buscar sistemas justos de remuneración con los diferentes partners
En definitiva, Compras y Marketing han nacido para entenderse y deben trabajar codo con codo para conseguir los mejores resultados. Sin miedo.
La involucración del Departamento de Digital de Compras en la categoría de Marketing no es fácil, y pueden surgir muchos interrogantes.
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La Transformación Estratégica de los Departamentos de Compras y Marketing
En el dinámico mundo empresarial actual, los departamentos de compras y marketing han experimentado una metamorfosis significativa. Vamos a adentrarnos en esta transformación para entender cómo estos dos pilares fundamentales están evolucionando estratégicamente.
Departamento de Marketing, navegando en la Era Digital: Los departamentos de marketing están adaptándose a la era digital. Desde el marketing tradicional hasta las estrategias digitales y de contenido, cada enfoque desempeña un papel crucial en la estrategia global de la empresa.
Departamento de Compras, de Administrativo a Estratégico: La transición de los departamentos de compras de funciones administrativas a gestores estratégicos. Descubre cómo han pasado de ser simplemente facilitadores de adquisiciones a contribuir activamente en la cadena de suministro, aportando valor y reduciendo costos de manera eficiente y sostenible.
Colaboración en la Estrategia Empresarial, la Unión de Fuerzas
En un mundo empresarial cada vez más interconectado, la colaboración entre los departamentos de compras y marketing se presenta como un componente esencial para el éxito empresarial. Esta unión estratégica no solo es una respuesta a las cambiantes dinámicas del mercado, sino que también es una oportunidad para maximizar el impacto y la eficiencia de ambas áreas fundamentales.
- Objetivos Alineados para el Éxito Común: La alineación de objetivos entre los departamentos de compras y marketing es fundamental. Al trabajar en conjunto para establecer metas comunes, se fortalece la dirección estratégica de la empresa y se impulsa un enfoque unificado hacia el logro de resultados.
- Eficiencia en la Adquisición de Servicios: La colaboración permite una planificación más efectiva en la adquisición de servicios de marketing. Al tener en cuenta las necesidades y objetivos de ambos departamentos, se optimiza la selección de proveedores y se garantiza que los servicios contratados se alineen con las estrategias de marketing planificadas.
- Optimización del Presupuesto de Marketing: Trabajar de la mano en la elaboración y ejecución del presupuesto de marketing garantiza una asignación eficiente de recursos. Los departamentos de compras aportan su experiencia en la negociación de costos, mientras que el marketing asegura que la inversión se destine estratégicamente para maximizar el retorno de la inversión (ROI).
- Sinergia para la Innovación: La colaboración fomenta un entorno propicio para la innovación. Ambos departamentos pueden contribuir con ideas creativas y soluciones novedosas, resultando en campañas de marketing más efectivas y en la identificación de oportunidades que pueden pasar desapercibidas cuando se operan de manera independiente.
- Mejora Continua y Adaptabilidad: Trabajar juntos permite una mejora continua basada en el aprendizaje mutuo. La adaptabilidad se convierte en una fortaleza, ya que la colaboración facilita la rápida respuesta a cambios en el mercado, tendencias del consumidor y oportunidades emergentes.
